博亿电器李辉:从经销商到厂商的经营转变 文章来源:博亿线上娱乐   2018-08-04 16:36

  2017年3月5日7—日,第二十二届中国(中山)小家电交易会在中山黄圃国际会展中心盛大举行。近700家家电企业携带7万产品参加展会,预计展会三天期间超5万人次专业买家、观众和设计专业人士到场采购、观展。

  慧聪网:各位网友大家好,博亿线上娱乐这里是2017春季中国慧聪中山小家电交易会现场。现在来到直播间的是来自中国红牌企业集团中山市博亿电器科技有限公司的李辉先生,李总您好,非常高兴您来参加中山小家电交易会。首先麻烦您介绍一下企业的情况,以及这一次展会给经销商朋友带来了什么样的产品?

  李辉:本次参展以红牌厨卫为主,公司主要是生产研发煤气灶、热水器,整个公司以质量为核心。在做厂家之前,我在湖北武汉做了20年的代理,所以我知道做企业首先是要以质量为核心,跟客户在一起,市场永远是要靠厂商和客户的利益在一起的。

  李辉:今天总共接待的客户有一百多个,现在已经有客户达成协议,签了合同给了定金的有将近20个,签订量有300多万。这是今天的业绩。

  在展会来之前,做了很多市场的走访,把客户邀请过来我们的工厂,看一看我们的产品,对比一下我们的产品优势。因为做厨卫还是要立足于质量为核心。

  慧聪网:您刚才提到是从代理商转为做厂家的,这种身份转变让你在经营家电的一开始有没有遇到难题,您又是如何解决的?如何平衡这种身份的转化?

  李辉:我原来做代理商的时候也会来参加慧聪的家电展,感觉客户来这里就是想找一个经营理念比较清晰、做自主品牌、以质量为核心的企业。对于做品牌的人,首先就要做质量。从一开始做企业我们就请了工程师,灶具等产品都是独立开发的,从外观的设计到内部的结构,都是我们公司独立一套的,跟同行中的产品相比是不一样的。在产品上也申请了专利,包括技术和外观专利。代理商把我们的产品拿回去,就知道我的产品和别的产品不一样,有我的独特卖点,因此代理商也就会产生利润。如果做生意没有利润,亏本的话,代理商是没办法活的。

  慧聪网:就是说用产品力带动品牌力,从而推动企业的市场。非常感谢中山市博亿电器科技有限公司的李辉李总。


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